Why do people purchase Viagra? Its time to observe for Indian makes. Blue pill has finally arrived! The truth buy sildenafil 120mg The PDE 5 mechanics has shown a way of discourse buy viagra overnight delivery Let us find out first how an erection does occur in guys Many men suffer with canada pharmacy viagra The plant contains protodioscin thats a saponin constituent, overnight viagra delivery Why?Because men want to be ready. They would like to learn that whatever comes along, theyll certainly manage to buy viagra pills Zencore Plus is sold in health foods shops and by mail-order how to get viagra without a prescription Online Pharmacy Donts Our doctors hold the viagra online in usa Do you know the generic Viagra serving varieties? Lots of men discover facing their erectile dysfunction scary simply because viagra where to buy A good narrative for certain but medical screening where can i get viagra samples Alternatively, old age really does deliver a feeling of contentment in us generic viagra

Путь моего личного бренда, Часть 5

Путь моего личного бренда, Часть 5

Реклама и пиар.

В первую очередь, хочу обратить Ваше внимание, что своим пиаром, если Вы начали выполнять пункты из первого поста о формировании личного бренда, Вы уже начали понемногу заниматься.

Что я рекомендую сделать на первых этапах:

1. Сформировать краткое позиционирование себя – чтобы даже если ночью Вас разбудить и сказать, что мол знакомьтесь – вы бы отчеканили информацию о себе. Говорить о себе нужно только то, во что вы верите, искренность ваше все. Вы должны говорить так, чтобы сами хотели купить у себя свой товар или свою услугу. Тренируйтесь на кошках, ну или на друзьях!

2. Не спешить! Научиться не требовать от людей покупать ваш товар, не обижаться на друзей и знакомых, которые покупают аналогичный товар не у вас, а у других – они вам ничего не должны. Очень важно не “впаривать” ваш товар, не продавать, а найти для себя свою нишу в первую очередь в вашем сердце. Тогда Вы будете создавать истинно прекрасный продукт, вы будете нести радость и счастье, так как люди приходят за эмоциями от покупки товара, они в предвкушении и постепенно к вам притянутся ваши клиенты.

3. Обязательно предоставлять продукт или услугу максимального качества, которое только вы можете сделать в данный момент времени. Вы можете учиться, можете делать ошибки, но вы должны отдавать самое лучшее что можете именно сейчас. Конечно, со временем, вы станете специалистом с опытом и ваша продукция будет уже другого качества, тогда вы сможете либо создать дополнительный продукт вип-сегмента, либо поднять стоимость на исходный продукт. Все зависит от того, как вы себя позиционировали в начале, каким вы предстали перед социумом.

4. Запомните, ни в коем случае нельзя менять коней не переправе! Например, если я заявила, что я не использую ароматизаторов и вкусовых добавок, то я в своем бренде никогда их не буду использовать. Я варю карамель только с натуральными травами, лепестками, бутонами. Или добавляю в готовую карамель кусочки вяленых фруктов, орешков или посыпок. Если я когда-то захочу добавлять эссенции, то необходимо будет создавать другой бренд.
То есть, если Вы заявили о каких-то качествах Вашего товара в виде конкурентных преимуществ, допустим – доступность везде, цена, экологичная упаковка и т.д., то Вы должны придерживаться заявленных качеств. Иначе это может разрушить ожидания потребителей и Ваш бренд рухнет. Для отступления от заявленного должны быть серьезные обоснования и они должны быть аргументированы покупателю. Например, стоимость удешевляла такая-то составляющая продукта, оказалось, что она вредна для здоровья, поэтому мы вынуждены отказаться от ее применения, так как нам дорого ваше здоровье и стоимость станет такой-то. Какой-то процент покупателей отпадет, останутся те, кто не хочет гробить свое здоровье.

5. Составить пресс-релиз/информационное описание/коммерческое предложение по своему продукту в зависимости от типа аудитории. Например, для школ и детских садиков у меня одно предложение, в котором описаны технические нюансы проведения мастер-класса по карамели в школах и садиках. Для игровых комнат и детских центров – другое. Для мастер-классов на открытом воздухе – третье. Для выездных мастер-классов по области и Украине – четвертое. Есть также индивидуальный просчет для вип-клиентов, в котором собирается несколько мастер-классов и расписывается стоимость и порядок их проведения. То есть, у Вас должно быть четко и понятно расписано о ваших услугах или товарах.

6. Называйте стоимость Ваших товаров и услуг сразу, если не хотите сталкиваться с теми, кто не готов платить вашу стоимость и тратить время на пояснение своей уникальности. Многих бесит, когда размещают продукт и пишут “стоимость в личку”. И сотни комментариев, на которые нужно ответить. Это Ваше право, называть или не называть стоимость, но вы можете упростить себе работу.

7. Для того, чтобы люди понимали в чем ваше преимущество, людей нужно образовывать. Например, когда я выходила на рынок с выездными мастер-классами по карамели, то в нашем городе и в стране, в принципе, были услуги стационарных мастерских. Я же позиционировала и позиционирую себя как хенд-мейд мастер, народный умелец, и провожу выездные мастер-классы по карамели. Люди не понимали как выглядит процесс, что необходимо, именно поэтому я в своем коммерческом предложении описывала процесс от и до. Вплоть до количества времени варки карамели и непосредственно самого мастер-класса. Описывала что за чем происходит, что получается на выходе. После, я сняла ролик, который высылала по запросу Клиентам, чтобы они имели представление о самом мастер-классе.

8. Разослать свое предложение всей потенциальной аудитории или заведениям, где ваша аудитория “тусит”. Например, я четыре года назад, составила базу всех детских центров, ресторанов, ведущих, аниматоров, ивентщиков и разослала каждому информацию о себе. Не повторяйте моих ошибок, обязательно звоните и уточняйте кто занимается заказов товара или услуг, которые вы предоставляете, фиксируйте себе контактное лицо и периодически напоминайте о себе, когда выводите новый товар, когда у вас скидка или новое предложение.

9. Если Вашими услугами пока не пользуются, особенно как только вы запустились, приглашайте моделей, предлагайте предоставление своих услуг за качественное фото. Я, например, с удовольствием, в первые месяцы приезжала в разные клубы города, знакомилась с персоналом, показывала свой мастер-класс для персонала и их деток за условную себестоимость или бесплатно. Таким образом и я нарабатывала опыт, и персонал понимал какую услугу он продает, как она будет проводиться, мог организовать тайминг праздника, и у меня были отзывы и фото после проведения мастер-классов. Со многими центрами и ивентщиками, с которыми мы познакомились в то время, дружим и тесно общаемся по заказам по сей день!

10. Хотя говорите, но напомню – ведите свои социальные сети. Вначале ведите сами, не раньше чем через год вы можете пригласить копирайтера, который сможет писать посты за вас. Объясню почему – Вы еще сами до конца не понимаете, куда выльется Ваша деятельность, какой продукт/услуга получится в конечном итоге, именно поэтому важна реакция собственника, того, кто идейно вдохновлен. После, когда у вас уже будут лояльные покупатели, вам не составит труда, при желании, вдохновить и мотивировать своего копирайтера, пиарщика или любого другого будущего сотрудника. Но в начале, держите руку на пульсе. Да и в будущем. не снимайте ее слишком на долго 😉

11. Если у Вас есть средства или ваша услуга настолько уникальна, что с вами готовы работать по бартеру, то вы можете использовать профильные телеканалы, ютуб каналы, блогеров в Инстаграмм или Фейсбук, возможно даже специализированные журналы, форумы для продвижения своих товаров и услуг. Ваша задача давать рекламу только там, где может быть ваша аудитория. Но если Ваша задача распиарить себя как личный бренд, то вы должны быть везде: на каждой встрече, где могут быть нетворкинг-знакомства с вашей аудиторией, где могут быть медийные личности города или страны, в общем везде, где вы можете заявить о себе.

12. Не бойтесь говорить и показаться смешным – бойтесь не запомниться и отмолчаться в сторонке!

Продолжение будет…